Сколько вещей у вас в шкафу, которые вам не нужны и которыми вы даже не пользовались? Если вы ищете виновника, сосредоточьтесь на мозге и его склонности к неожиданным наградам.
Загляните в свой шкаф: сколько одежды у вас еще осталось с биркой, потому что вы не нашли подходящего времени, чтобы ее надеть? Также взгляните на кухню: наверняка там найдется не один гаджет, который вы купили, потому что думали, что он вам пригодится – на самом деле он вам «нужен» – и ты использовал его всего один или два раза. Или идеальный блокнот, перед которым вы не смогли устоять и который до сих пор не пуст, не говоря уже о всей косметике, которую вы купили в дни неудач и которая вас потом не убедила.
Импульсивная покупка ненужных вещей – это знак времени, можно подумать. Явная форма потребительства, материализма, капитализма и всего остального. Но дело не только в этом: психология и неврология могут многое сказать по этому поводу.
Вот как он это увидел Анн-Кристин Дюэм, нейрохирург из Гарварда, которая исследовала, как перенастроить человеческий мозг, чтобы он перестал нуждаться в большем количестве вещей, и представляет свои выводы в книге «Забота о климате: как нейронаука может помочь решить наш экологический кризис». По сути, там указывается, что «ваше желание продолжать покупать всевозможные материальные объекты Это не обязательно личный недостаток: Так развился наш мозг. Мы предрасположены пытаться приобретать все больше и больше вещей и стараться меньше работать, чтобы их получить».
Как правило, отмечает он, «ваш мозг изменяет вас, чтобы хочу больше, больше, больше, потому что это помогло вам выжить в далеком прошлом. Потому что корни проблемы лежат в эволюции: как он объясняет, для выживания наших предков «было полезно получить то, что им нужно, с наименьшими возможными жертвами, а также соединиться и приспособиться к другим членам своего сообщества, следовательно, сильный импульс покупать, отдавать и находить предложения».
Награда в виде дофамина
И, помимо эволюции, здесь вступает в игру дофамин. В вашем мозгу имеется более 86 миллиардов нейронов, которые усиливают полезное поведение, высвобождая этот гормон. Так вы учитесь получать награду и повторяете эти действия, потому что они заставляют тебя чувствовать себя хорошо. В случае покупок Дюэм особенно выделяет те, которые совершаются импульсивно, не отвечают потребности или носят преднамеренный характер.
«Наш мозг особенно любит неожиданные наградыи в таких случаях высвобождается больше дофамина». Возвращаясь к предкам, «возможно, они гуляли по лесу и наткнулись на неожиданный источник черники. Это было хорошо: их мозг высвободил дофамин, и они научились повторять такое поведение». Сегодня речь идет не о чернике, но импульсивные покупки также могут быть чрезвычайно выгодными.
Примером этой связи между покупками и дофамином является то, что пациенты с болезнью Паркинсона, которым давали лекарства, чтобы компенсировать недостаток дофамина, начали навязчивые покупки, еда или азартные игры.
Психология импульса
С точки зрения психологии также предлагаются различные объяснения, помогающие понять, что заставляет людей покупать вещи, которые им не нужны:
- Мгновенное удовлетворение: Покупки могут принести немедленное чувство удовольствия или удовлетворения. Это мгновенное удовлетворение может быть формой самовознаграждения или способом временно улучшить настроение.
- Потребительство и социальное давление: Современное общество и реклама постоянно поощряют потребление. Вы можете чувствовать давление, заставляющее покупать вещи для поддержания определенного социального статуса, принадлежности к группе или следования тенденциям.
- Самооценка и самооценка: Шопинг может стать способом улучшить самооценку и самооценку. В этом смысле вы можете покупать вещи, чтобы чувствовать себя лучше или проецировать определенный имидж на других.
- эмоциональная пустота: Некоторые люди покупают вещи, чтобы заполнить эмоциональную пустоту или справиться со стрессом, тревогой или депрессией. Покупка может временно отвлечь от этих негативных чувств.
- Награды и подкрепления: В некоторых случаях люди могли научиться ассоциировать покупки с вознаграждениями. Например, если в детстве они получали подарки в качестве награды за хорошее поведение, они могут продолжать искать это чувство вознаграждения через покупки во взрослой жизни.
- Импульсивность: Импульсивная покупка – это отсутствие контроля над импульсами. Это может привести к тому, что вы будете покупать вещи, не задумываясь, из-за сиюминутного импульса или отсутствия планирования и размышлений.
- Потребность в новизне: Некоторые люди имеют высокую потребность в новизне и постоянно ищут новые впечатления.
- Отключение от реальных потребностей: Иногда вы покупаете вещи, потому что не соответствуете своим истинным потребностям или желаниям и путаете потребность в материальных благах с другими эмоциональными или психологическими потребностями.