Если под этим платьем на цепочке появляются туфли, сумка и серьги, считайте, что вы можете стать жертвой эффекта Дидро. Научитесь распознавать это и положить этому конец.
Вы купили новый ковер. Размещая его в гостиной, вы понимаете, что он плохо сочетается с журнальным столиком или лампой для чтения, или его цвета плохо сочетаются с принтами на стене. И, почти не осознавая этого, ты начинаешь менять все украшения. Или вы балуете себя новой рубашкой, но, надев ее, понимаете, что вам «нужен» еще один кулон в тон, или серьги, или даже новые тени для век. С вами случаются подобные вещи? Тогда вы жертва эффекта Дидро.
Речь идет о том, — объясняет психолог Эстер Кантосо «общем явлении, описывающем, как приобретение нового товара может привести к потребительскому поведению, при котором покупка один товар вызывает покупку других дополнительных товаров которые до сих пор не считались необходимыми».
Почему оно так называется?
Происхождение названия связано с французским философом Дени Дидро, который описал это в эссе под названием «Сожаления о расставании с моим старым халатом». А сзади есть увлекательная личная история это иллюстрирует, как одно приобретение может запустить цепочку дополнительных покупок и из которого можно извлечь множество уроков.
Судя по всему, философ, хотя и был в свое время знаменитостью благодаря своей роли в создании «Энциклопедии», одного из важнейших произведений эпохи Просвещения, жил в нищете. Чтобы помочь ему в его шатком экономическом положении, в 1765 г. Екатерина ВеликаяРоссийская императрица выкупила у него его библиотеку за значительную сумму и разрешила ему продолжать пользоваться ею до самой смерти. Кроме того, ему была предоставлена ежегодная стипендия, что значительно улучшило его финансовое положение.
Кроме того, Дидро получил в подарок роскошный алый халат, высококачественный халат, богатый дизайн которого резко контрастировал с остальными его вещами. И вот это одеяние вызвало цепную реакцию перемен в жизни философа. Поняв, что оно гораздо элегантнее других его предметов, начал чувствовать неудовлетворенность своим окружением и другие ваши вещи. Это недовольство заставило его заменить многие предметы мебели и личные вещи, чтобы они соответствовали новому халату. Он купил новое кресло, рабочий стол и другие предметы декора, полностью преобразив свою студию.
В своем эссе Дидро размышлял о том, как простой халат вызвал ряд расходов и перемен, которых он никогда не ожидал. И выразил сожаление по поводу увлеченный стремлением к слаженности и роскошии как это изменило его жизнь, но не обязательно сделало его счастливее.
Характеристики эффекта Дидро
Прежде всего, объясняет психолог, «это может произойти несоответствие личности. Покупая новый предмет, люди могут почувствовать, что он не соответствует их нынешнему окружению или образу жизни, что побуждает их совершать больше покупок для создания эстетической или функциональной согласованности».
Эта первоначальная покупка вызывает потребность или желание приобрести дополнительные сопутствующие товары. Например, покупка нового предмета одежды может привести к покупке соответствующих ему аксессуаров или обуви. Но, «хотя это может обеспечить временное удовлетворениенеобходимость продолжать покупать для поддержания постоянства может привести к длительному неудовлетворению и бесконечному циклу потребления».
Психологические последствия
- Желание постоянства: «В целом людям присуще стремление поддерживать единообразие в окружающей среде и внешнем виде, что может привести к потребительскому поведению, описываемому эффектом Дидро», — объясняет Эстер Кантос.
- Социальное и культурное влияние: Кроме того, «социальные и культурные нормы могут усиливать эффект Дидро, поскольку люди могут чувствовать давление, требующее поддерживать имидж или стиль, которые являются социально приемлемыми или вызывающими восхищение».
- Я-концепция и самооценка: Наконец, «приобретение товаров может быть связано с самооценкой и самооценкой человека. Эта потребность соответствовать определенной идентичности или имиджу может стимулировать дополнительные покупки».
Как не попасть в его чары
Вы приходите в спортзал и покупаете новую спортивную одежду, гантели и практичную спортивную сумку. Вы покупаете новый мобильный телефон, и очень важно купить новый чехол, быстрое зарядное устройство и другие дополнительные гаджеты. Вы меняете свой велосипед и заодно приобретаете новые инструменты, фонарик, аптечку и новый шлем. Если вы хотите не попасть в ловушку Дидро, имейте в виду, что «это требует сочетания осознанность, планирование и самодисциплина. Принятие этих стратегий может помочь вам принимать более осознанные решения о покупке, соответствующие вашим реальным потребностям и личным ценностям».
- Осознайте проблему: Распознавание шаблона – первый шаг к его разрушению. Поэтому желательно задуматься о своих покупательских привычках и подумать, покупаете ли вы вещи в дополнение к недавней покупке.
- Установите приоритеты: Прежде чем отправиться за покупками, составьте список того, что вам действительно нужно. Это поможет вам сосредоточиться на приобретении только самого необходимого. Вы также можете определить строгий бюджет и придерживайтесь его, чтобы избежать импульсивных расходов.
- Реализует принцип «один вход – один выход».: За каждый новый предмет, который вы приобретаете, избавляйтесь от старого. Это помогает сохранять баланс и уменьшает скопление ненужных предметов.
- Практикуйте минимализм: Вы можете попытаться вести минималистский образ жизни, сосредоточившись на том, чтобы иметь только необходимое и исключить лишнее. В этом смысле, инвестируйте в вещи хорошего качества то, что вам действительно нужно и имеет непреходящую ценность.
- Подождите, прежде чем покупать: Если вы чувствуете необходимость что-то купить, подождите 30 дней, прежде чем сделать это. Это дает вам время подумать, действительно ли вам нужен этот предмет. не торопитесь оценить, действительно ли покупка необходима и соответствует ли оно вашим ценностям и потребностям.
- Проанализируйте свои эмоциональные мотивы: Спросите себя, почему вы хотите что-то купить. Это реальная потребность или желание, вызванное эмоциональными или социальными факторами?
- Развивайте самодисциплину: Работайте над укреплением самоконтроля, практикуя внимательность и размышление перед покупкой. Кроме того, ставить четкие финансовые цели которые мотивируют вас экономить, а не тратить без необходимости.